De term is afgeleid van logistiek en supply chain management, maar het gebruik ervan in marketing is niet minder. De beweging van een product of informatie is de essentie van de push- en pull-strategie. Dit artikelfragment kan u helpen het verschil tussen push- en pull-strategie te begrijpen.
Vergelijkingstabel
| Basis voor vergelijking | Push Strategie | Pull Strategie |
|---|---|---|
| Betekenis | Push-strategie is een strategie die richting geeft aan marketinginspanningen om partners te kanaliseren. | Pull-strategie is een strategie waarbij marketinginspanningen worden bevorderd voor de eindconsument. |
| Wat is het? | Een strategie waarbij derden het product van derden opslaan. | Een strategie waarin klanten het product van het bedrijf eisen van verkopers. |
| Doelstelling | Om de klant bewust te maken van het product of merk. | Om klanten aan te moedigen om het product of merk te zoeken. |
| Toepassingen | Verkoopmacht, handelspromotie, geld etc. | Reclame, promotie en andere vormen van communicatie. |
| Nadruk op | Toewijzing van middelen | responsiviteit |
| Geschiktheid | Wanneer de merkloyaliteit laag is. | Wanneer de merkloyaliteit hoog is. |
| Doorlooptijd | Lang | kort |
Definitie van push-strategie
De strategie waarbij marketingkanalen worden gebruikt om het product of de dienst naar het verkoopkanaal te duwen, wordt push-strategie genoemd. Het verklaart de beweging van producten en diensten en informatie via tussenpersonen naar de eindconsument. In deze strategie neemt het bedrijf zijn product mee naar de klanten, die er niet van op de hoogte zijn en er evenmin naar op zoek zijn, maar het product wordt via verschillende promotieactiviteiten aan hen voorgesteld.
De strategie maakt gebruik van beurspromotie, display van het verkooppunt, directe verkoop, advertenties op de radio, televisie, e-mails enz. Om invloed uit te oefenen op de geest van de consument en de tijd tussen het ontdekken en kopen van het product te verkorten.
Definitie van Pull Strategie
De bedrijfsstrategie die gericht is op het genereren van interesse of de vraag naar een bepaald product of een bepaalde dienst van de doelgroep, op een manier dat ze het product of de service van de kanaalpartners eisen, wordt pull-strategie genoemd. In deze strategie worden de eisen van de consument geïntensiveerd door marketingstrategieën op hen te richten, wat resulteert in het 'trekken' van producten. Pull-strategie maakt gebruik van methoden zoals sociale netwerken, bloggen, mond-tot-mondreclame, strategische plaatsing van een product, media-aandacht enzovoort, voor het bereiken van een groot publiek.
In fijnere termen, alle methoden die worden gebruikt voor het creëren van consumentenvraag naar het product wordt Pull-strategie genoemd. Het is zo'n strategie, waarbij klanten actief zoeken naar producten van een bepaald merk, vanwege hun goodwill, kwaliteit, betrouwbaarheid en reputatie.
Belangrijkste verschillen tussen push- en pull-strategie
De verschillen tussen de push- en pull-strategie worden gegeven in de onderstaande punten:
- Het type marketingstrategie dat richting geeft aan marketinginspanningen aan intermediairs wordt push-strategie genoemd. Aan de andere kant wordt de marketingstrategie met de promotie van marketinginspanningen voor de eindgebruiker pull-strategie genoemd.
- In pull-strategie wordt de communicatie van producten of informatie gevraagd door de koper, terwijl in de push-strategie geen dergelijke communicatie wordt geëist.
- Push-strategie is erop gericht de klant bewust te maken van het product of merk. In tegenstelling hiermee moedigt pull strategie de klant aan om het product of merk te zoeken.
- Push-strategie maakt gebruik van verkoopteams, handelspromotie, geld, etc. om kanaalpartners te stimuleren, om het product aan de eindklant te promoten en te distribueren. Omgekeerd, pull strategie maakt gebruik van reclame, promotie en elke andere vorm van communicatie om de klant ertoe aan te zetten product van kanaalpartners te eisen.
- Push-strategie richt zich op toewijzing van middelen, terwijl pull-strategie zich bezighoudt met reactievermogen.
- Er is een lange doorlooptijd in de push-strategie. Het is echter precies het tegenovergestelde in het geval van pull-strategie.
- Push-strategie is het meest geschikt als de merkentrouw in een categorie laag is. In tegenstelling tot de pull-strategie, is het geschikt voor producten met een hoge merkloyaliteit, waarbij de consumenten bekend zijn met de verschillen in verschillende merken en zij kiezen voor een bepaald merk voordat ze gaan winkelen.
Conclusie
Top multinationals zoals Coca-Cola, Intel, Nike en vele anderen maken effectief gebruik van push- en pullstrategieën. Wanneer de push-strategie wordt geïmplementeerd met een goed ontworpen en uitgevoerde pull-strategie, is het resultaat fenomenaal, omdat het de vraag van de consument genereert.
