De prijs is een van de belangrijke componenten van de marketingmix, de absolute bron van inkomsten van het bedrijf, en deze dekt niet alleen de productiekosten maar ook de winstmarge. De drie belangrijkste aspecten die van invloed zijn op de prijsstelling van een product zijn kosten, consumentenvraag en concurrentie. Om met een nieuw product de markt te betreden, moet het management beslissen welke prijsstrategie moet worden gehanteerd tussen penetratieprijzen of skimmingprijzen.
Het artikelfragment verklaart het verschil tussen penetratieprijzen en skimmingprijzen.
Vergelijkingstabel
| Basis voor vergelijking | Penetratie prijzen | Skimming prijzen |
|---|---|---|
| Betekenis | Penetratieprijsbepaling is een prijstechniek waarbij de door het bedrijf vastgestelde prijs aanvankelijk laag is, om steeds meer klanten aan te trekken. | Skimming Pricing is een prijsstrategie waarbij het bedrijf bij de introductie hoge prijzen aan het product toekent om een maximale winst te behalen. |
| Voorwerp | Doordringen in de markt. | Schuim de room af |
| Marge | Laag | hoog |
| Vraag naar | Prijs elastisch | Prijs niet elastisch |
| verkoop | Bulkhoeveelheden worden verkocht vanwege de lage prijs. | Kleine hoeveelheid wordt verkocht vanwege de hoge prijs. |
Definitie van penetratieprijzen
Penetratie Prijzen zijn een prijstechniek waarbij nieuw product tegen een lage prijs wordt aangeboden, door een nominale prijsverhoging aan de productiekosten toe te voegen en zo snel mogelijk de markt te penetreren. Het is gericht op het maximaliseren van het marktaandeel van het product, en zodra het is bereikt, dat wil zeggen wanneer de vraag aantrekt, kan het bedrijf de prijs van het product verhogen.
Penetratieprijzen resulteren in lagere winsten op de korte termijn, maar op de lange termijn resulteert dit in hogere winsten omdat het de marktbasis verhoogt. De redenen achter het toepassen van penetratieprijzen zijn als onder:
- Nieuw product aangeboden door het bedrijf wordt al geleverd door andere gerenommeerde merken. De lage prijs lokt klanten naar het nieuwe product, die al bekend zijn met andere merken.
- Het kan helpen bij het vergroten van de verkoop van het product in een korte periode.
- Het beperkt nieuwkomers de toegang tot de markt.
Definitie van Skimming Pricing
De prijsstrategie waarbij hoge prijsverhoging in rekening wordt gebracht voor het nieuwe product, leidend tot de hoge prijs, om de room van de markt te krijgen, wordt Skimming Pricing genoemd. Dit houdt in dat een hoge prijs voor het nieuwe product wordt vastgesteld voordat andere concurrenten op de markt komen.
Deze techniek wordt gebruikt in het geval van een nieuw product, dat niet te weinig concurrentie op de markt ondervindt en een grote mate van acceptatie door de consument heeft. Market skimming pricing wordt door het bedrijf overgenomen, en wel om de volgende redenen:
- In de vroege stadia is de vraag naar het product niet elastisch, totdat het product een goede positie op de markt inneemt.
- In de beginfase is de vraag naar het product niet bekend en helpt een hoge prijs de productiekosten te dekken.
- In het begin is er een enorme kapitaalvereiste voor het produceren van het product, wat resulteert in hoge productiekosten. Verder wordt er enorm veel geïnvesteerd in de promotionele activiteiten, wat ook bijdraagt aan de kosten ervan. Wanneer het product hoog wordt opgeladen, dekt het gemakkelijk de productiekosten en promotiekosten.
Belangrijkste verschillen tussen penetratieprijzen en skimming-prijzen
Het verschil tussen penetratie en skimming prijzen zijn hieronder weergegeven:
- Penetration Pricing kan worden omschreven als een prijsmethode die het bedrijf hanteert om steeds meer klanten aan te trekken, waarbij het product in een vroeg stadium wordt aangeboden tegen een lage prijs. Omgekeerd wordt skimeprijzen gebruikt om een prijstechniek aan te geven, waarbij in het begin een hoge prijs wordt berekend om maximale winst te behalen.
- Penetratieprijzen zijn gericht op het bereiken van een groter marktaandeel, door het product tegen lage prijzen aan te bieden. Tegenover het doel van het gebruik van skimming pricing strategie is om maximale winst te behalen bij de klanten, door het aanbieden van het product tegen de hoogste prijs.
- Penetratie prijsstrategie wordt in praktijk gebracht wanneer de vraag naar het product relatief elastisch is. Aan de andere kant wordt skimming pricing gebruikt wanneer de vraag naar het product niet elastisch is.
- In het geval van penetratieprijzen is de winstmarge laag, terwijl bij de skimming-prijzen de winstmarge zeer hoog is.
- Aangezien de prijs van het product aanvankelijk laag is wat betreft penetratieprijzen, worden enorme hoeveelheden product door het bedrijf verkocht. Tegenover, als gevolg van de hoge prijs van het product vraag van de klant kleine hoeveelheid van het product, in het geval van skimming prijzen.
Conclusie
Wanneer een nieuw product een markt betreedt met niet te weinig productdifferentiatie, wordt een penetratieprijsstrategie gebruikt. Integendeel, de prijsstrategie voor skimming is wanneer een nieuw product op de markt wordt geïntroduceerd waarvoor geen concurrentie bestaat.
