Om goederen beschikbaar te maken voor de eindconsument, moet een fabrikant of producent het beste distributiekanaal kiezen, aangezien hij de goederen niet rechtstreeks aan consumenten kan verkopen. Op deze manier heeft de supply chain van een bedrijf een grote rol te spelen omdat het zijn marketing- en promotieactiviteiten sterk beïnvloedt. De twee belangrijkste schakels van supply chain management zijn groothandel en distributeur, omdat ze zorgen voor tijdige beschikbaarheid van goederen voor de eindgebruiker. Omdat deze twee schakels onderling verbonden zijn, worden ze vrij vaak voor elkaar verward.
Lees het onderstaande artikel om meer te weten te komen over verschillen tussen groothandel en distributeur.
Vergelijkingstabel
| Basis voor vergelijking | Groothandelaar | verdeler |
|---|---|---|
| Betekenis | Een groothandelaar impliceert een handelaar, die goederen in grote hoeveelheden inkoopt en deze in relatief kleinere eenheden verkoopt. | Een distributeur is iemand die zich bezighoudt met het leveren van goederen en diensten aan verschillende bedrijven en klanten |
| Contract | Ga geen contract aan met fabrikanten. | Sluit een contract met fabrikanten. |
| Distributiekanaal | Aanwezig in zowel twee- als drie-niveaukanalen. | Alleen aanwezig in een kanaal met drie niveaus. |
| Serveergebied | Beperkt | Groot |
| Klanten | retailers | Groothandel, detailhandel en directe consument. |
| Bevordering | Niet betrekken bij promotionele activiteiten. | Bevordert product om de verkoop te verhogen. |
Definitie van groothandel
De groothandel kan worden begrepen als een intermediaire entiteit die goederen in grote hoeveelheden inkoopt en ze doorverkoopt aan de detailhandelaar met als enig doel winst te behalen. Hij / zij treedt op als een tussenpersoon tussen een fabrikant en een verkoper. Door rechtstreekse inkoop bij de producent of producent van goederen verkrijgt de groothandel producten tegen lage prijzen en verkoopt deze aan de winkelier tegen hogere prijzen. Het resterende bedrag is dus de bron van inkomsten.
Whole-selling entiteiten spelen een cruciale rol in het supply chain-proces, omdat het de goederen van verschillende fabrikanten in bulk inkoopt, bulk in kleinere eenheden opsplitst, voorraden bijhoudt in magazijnen, kopers sneller levert, risico verkleint door de titel goederen te nemen, enzovoorts. Aangezien deze entiteiten meestal zakenklanten, dwz wederverkopers, behandelen, besteden ze niet veel aandacht aan de locatie, sfeer en promotie.
Definitie van distributeur
Zoals de naam doet vermoeden, is de distributeur een agent die producten en diensten distribueert naar verschillende partijen in het supply chain-netwerk. Het is onmogelijk voor de fabrikant om klanten rechtstreeks te bereiken voor de verkoop van producten en diensten, en voor dit doel moeten ze vertrouwen op middelagenten of distributeurs die de producten van het bedrijf uitsluitend op verschillende locaties opslaan en verkopen.
De distributeur is ook bekend als channelpartner die zich bezighoudt met de fabrikanten om hun producten en diensten te promoten en verkopen aan verschillende klanten, zoals detailhandelaren of eindgebruikers. Daartoe sluit de distributeur een overeenkomst met de producent en koopt hij het recht om het product van de producent te verkopen. Hij kan de handelsnaam van de producent echter niet gebruiken.
Distributeurs kopen niet-concurrerende goederen of productlijnen van verschillende fabrikanten, houden voorraad in magazijnen, transporteren deze naar verschillende locaties en verkopen deze aan verschillende partijen.
Belangrijkste verschillen tussen groothandel en distributeur
Het verschil tussen groothandel en distributeur kan duidelijk worden getrokken op de volgende gronden:
- De term groothandel wordt gedefinieerd als een persoon of entiteit die goederen in bulk inkoopt en deze in relatief kleinere eenheden verkoopt. Aan de andere kant is de distributeur een van de belangrijkste schakels die goederen en diensten levert aan de hele markt.
- Over het algemeen sluiten distributeurs het contract met de fabrikant om te handelen in niet-concurrerende goederen of productlijnen. Omgekeerd sluit een groothandelaar het contract met de fabrikant niet, dat wil zeggen dat hij de vrijheid heeft om producten van concurrerende aard aan te bieden aan de detailhandelaar, geleverd door verschillende fabrikanten.
- Er zijn vier soorten distributieniveaus, waarbij de groothandelaar aanwezig is in twee niveaus en drie niveaus. Anders dan is de distributeur alleen aanwezig in het distributiekanaal met drie niveaus.
- Aangezien een distributeur optreedt als tussenpersoon om specifieke goederen op de markt te leveren, is zijn werkgebied groter dan de groothandel, die een beperkt gebied bedient.
- Winkeliers zijn de enige klanten van een groothandel. Integendeel, een distributeur levert goederen aan vele partijen in de toeleveringsketen, zoals groothandelaren, detailhandelaren en zelfs directe consumenten.
- Groothandelaars houden zich niet bezig met marketing, pitching, verkoop van producten aan de potentiële kopers of detailhandelaren, dwz het product van een individuele fabrikant wacht op het belang van de winkelier en de plaatsing van de bestelling. De distributeur daarentegen houdt zich bezig met de producent en neemt deel aan promotionele activiteiten om de verkoop te verhogen. Daarom fungeren zij als een vertegenwoordiger voor de producent.
Conclusie
Groothandels genereren hun inkomsten uit de korting op producten, dat wil zeggen dat ze producten kopen in grote hoeveelheden van producenten tegen een lage prijs en deze tegen een relatief hoge prijs verder verkopen aan de detailhandelaren in kleine partijen. Vandaar dat het bedrag ontvangen van klanten minder bedrag betaald aan fabrikanten is de bron van inkomsten voor de groothandel.
Aan de andere kant brengt de distributeur servicekosten in rekening voor het weergeven van services als een percentage van de netto-omzet. De vergoeding is de belangrijkste bron van inkomsten voor de distributeurs.
